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公司是全國排名前三的低值醫用耗材制造商。主要產生產和研發供醫院病理科；大學實驗室以及第三方實驗室使用的各類耗材產品。產品覆蓋范圍包括病理學，微生物學，分子生物學，血液學，移液類以及通用實驗室產品等。

我在公司B&D部門擔任高級經理，主要負責公司產品在中東以及南美市場的推廣和維護工作。日常工作范圍主要有以下幾大類：
---1 根據公司的發展需要和領導的指示，整合現有公司資源，制定相應的商務拓展計劃并實施；根據計劃完成實際的商務合作伙伴的找尋、洽談、合作
---2 維護和現有的客戶的合作關系，并根據業務進展維持雙方的有序溝通；另外獨自負責跟蹤小部分公司重點客戶的訂單，在已有銷售業績的基礎上繼續深挖優化這部分客戶的潛在采購量
---3 通過行業展會（CMEF;HOSPITALAR;MEDICA;ARAB HEALTH;MEDLAB等），各類商業網站（Made-in-China;Alibaba等）推廣公司產品，并開發新的客戶
---4 同時兼任銷售2組組長，幫助小組組員提高業績，擴大出口額，并對組員進行月度季度考核
---5 負責國外客戶觀廠驗廠以及游玩的接待工作。拜訪國外客戶，了解當地最新的市場信息，國家政策，海關規章的最新變動等。
---6 了解行業市場信息，洞察同行業相關企業的產品價格動態，產品開發等
---7 根據客戶的需求保持和研發人員的順暢信息互通，監督研發人員的產品開發試驗進展
---8 公司日常的一些雜事處理

1 協助業務員跟客戶之間的日常工作郵件溝通和信息傳遞，獨立處理工作中的各種問題；2 和工廠以及國外采購商業務往來確認產品包裝及面輔料樣品； 3 跟蹤整個生產進度，控制交貨期，大貨生產完成之際去工廠跟蹤驗貨（QC)，控制產品質量； 4 制作各類單據，訂艙，安排出運具體工作，跟蹤裝箱進度，協調貨代裝箱事宜；5 潛在國外客戶及供應商的開發；6 日常業務工作的匯報、整理、歸檔；

領導一個共4人的歐洲市場的采購小組，負責集團太陽能電池片的原材料硅晶料的境外采購和太陽能電池片的境內外銷售業務，多次受公司委派去美國德國法國西班牙希臘等國考察國外光伏發電系統與發電站，維護老客戶開發新客戶。個人獨立年采購銷售額總計在700萬美元以上，小組年采購銷售額總計在1000萬美元以上。此外其他的日常工作包括幫助集團引進國外多晶硅生產技術，定期拜訪國外客戶，設立國外集團業務分支和機構。協助部門辦理相關境內外展會等。

領導一個業務小組，主要負責公司新能源業務的銷售和采購，例如太陽能電池板的外銷業務和太陽能電池片原材料硅料的國外國內的采購，制定團隊工作目標，明確并實施，做好團隊建設，審核評估及控制訂單風險及成本，完成老板年度銷售指標和任務。招聘以及培訓新進員工的產品熟知，業務流程等。召開一般性日常業務會議，制定國外市場營銷規劃、策略及銷售方案定期向老板匯報工作進程及拜訪國外客戶，以及公司的一些國內國外展會的運行。

江蘇金舜源商貿有限公司成立于2006年3月，由江蘇漢唐國際貿易集團投資控股，注冊資金8800萬元。總公司江蘇漢唐國際貿易集團是以經營國際能源、礦產、國內外大宗商品為主導的貿易型企業集團。目前旗下有控股企業15家，參股企業3家，員工總人數3000余人，總資產達45億元，年度銷售總額近70億元。擁有線上、線下兩大操作運營體系，近30個品牌代理銷售

公司線下主營西門子、格力、飛利浦、美的、蘇泊爾、三洋、艾美特、小天鵝、阿里斯頓等國內外一線家電品牌代理銷售，經營渠道覆蓋蘇皖區域蘇果全系統，南京市內大潤發、家樂福、歐尚、華東區沃爾瑪、麥德龍等KA超市系統，以及蘇寧、五星、國美等3C賣場。

我在公司新成立的國際貿易部擔任采購主管一職，主要工作職責為：
（1）通過市場調研、數據分析等多種方式確立需開發的品牌產品種類和未來的市場規劃。
（2）負責開發國外知名品牌商成為其國內代理及在各大知名B2C平臺為之TP代運營。同時開發國內有實力的，可信賴的工廠為公司的自有品牌產品做OEM服務，結合國內市場需求，引進有市場前景和有競爭力的產品。
（3）負責自由商標的設計確定，注冊等事項。
（4）負責與供應商進行資源談判，維護與供應商良好的關系。
（5）制定采購計劃，確定每次訂貨數量，協調完成進口手續。
（6）負責與內部運營以及各大線上平臺采銷的對接。
（7）完成公司領導交辦的工作。